Η καλοκαιρινή σεζόν οδηγείται προς το τέλος της. Είθισται τέτοια εποχή να κάνουμε τον απολογισμό και το ταμείο. Τι θα γράψει το νούμερο; Κερδίσαμε ή χάσαμε; Τι μάθαμε και τι είμαστε διατεθειμένοι να αλλάξουμε για να βγούμε πιο δυνατοί την επόμενη σεζόν;

 Δεν είναι όλα στη ζωή χρήματα, μπορεί να κερδίσαμε πελάτες ή περισσότερη φήμη ή μια καλή ομάδα προσωπικού, αλλά στις επιχειρήσεις δυστυχώς από εκεί ξεκινούν και τελειώνουν όλα. Αν δεν έμειναν χρήματα στο τέλος της σεζόν, ίσως κάτι δεν λειτουργεί σωστά.  

  Όταν κάνω το ταμείο της σεζόν κοιτάζω δύο βασικούς αριθμούς. Φαντάζομαι όπως όλοι. Η μεγάλη διαφορά όμως με τους περισσότερους που συμβουλεύω είναι ότι δεν τους κοιτάζω απλά, εντρυφώ σε αυτούς και βγάζω τα ποιοτικά συμπεράσματα που θα με οδηγήσουν στην στρατηγική της νέας χρονιάς.

 Αν με ρωτήσει οποιοσδήποτε, οποιαδήποτε στιγμή για τα νούμερα ξέρω να τους απαντήσω με ακρίβεια. Πόσο τζίρο έκανα, πόσα κέρδη ή ζημιές είχα, πόσο τοις εκατό είναι κάθε κατηγορία εξόδου. Πόσο κοστίζει η κάθε πρώτη ύλη και πόσα χρωστάω.

 Αλήθεια, εσύ μπορείς να απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις;

 Μπορεί να σου φαίνομαι φρικιό με τους αριθμούς αλλά θα σου πω τη μεγάλη μου αλήθεια. Αν θέλεις να βελτιώσεις κάτι πρέπει πρώτα να μπορείς να το μετρήσεις. Σε κάθε άλλη περίπτωση μιλάμε θεωρητικά και με ευχές.

 Έτσι λοιπόν, οι δύο βασικοί αριθμοί που κοιτάζω πρώτα είναι ο τζίρος και το καθαρό  περιθώριο κέρδους σε ποσοστό επί του τζίρου. Αν έχω και προηγούμενες χρονιές να συγκρίνω τότε δεν πιάνομαι!

 Με αυτούς τους δύο αριθμούς μπορώ να βάλω στόχους και να βελτιώσω κάθε διαδικασία και έξοδο στην επιχείρηση μου.

 Σε αυτό δεν είμαι μόνος. Έχω σύμμαχο την τεχνολογία και την στατιστική επιστήμη. Από την στιγμή που έχω καταγεγραμμένες όλες τις παραγγελίες ηλεκτρονικά μπορώ να ξέρω ανά πάσα ώρα και στιγμή ποιος κωδικός πουλάει, πόσο πουλάει τι κέρδος μου αφήνει ή αν πουλάω στην σωστή τιμή.

Είμαι ο βασιλιάς της επιχείρησής μου!

Αν δεν έχεις κάνει ακόμη τη τεχνολογία σύμμαχό σου, κάνε το πριν να είναι αργά.

 Αν χρειάζεσαι βοήθεια στον τομέα αυτόν, μπορείς να μου απαντήσεις σε αυτό το email και θα χαρώ να το συζητήσουμε για να βρούμε την καλύτερη λύση για εσένα.